этот метод так же рекомендуется среди прочих для увеличения доходности бизнеса: «На самом деле предложить новую цену лишь части клиентов можно разными способами. Например: новым покупателям предлагать новую цену, старым — старую; говорящим на одном языке предлагать одну цену, на другом другую; богато одетым покупателям предлагать одну цену, бедно одетым — другую; мужчинам предлагать одну цену, женщинам — другую; молодым предлагать одну цену, старшим — другую; в интернет-магазине указывать цену в зависимости от того, из какой страны пришел посетитель; в интернет-магазине случайным образом выбирать цену из нескольких вариантов».
В первый момент складывается ощущение, что автор считает клиента, а заодно и читателя этой книги, идиотом. Ну, а как еще воспринимать советы из серии: А поднимите цену на 15% выше, чем у конкурентов. На каком основании? А просто так – вдруг продажи возрастут… Тем более, что вы же не пробовали… Неизвестно выдумал ли автор это сам, или такой отзыв, напечатанный в книге, действительно имел место и реальное основание, но выглядит забавно: «Рассказывает Константин Д., владелец компьютерной компании: Одним из первых наших действий после семинара Левитаса было поднятие цен на услуги. Повысили цены почти на все услуги от 50% до 100% — подействовало просто отлично. Как ни странно, клиенты меньше стали торговаться и говорить, что дорого».
Примерно в таком же духе даются советы как на имеющихся ресурсах и вложениях привлекать больше клиентов, заключать больше сделок, продавать каждому больше единиц товара и т.д. В целом, при всей неоднозначности советов, книга весьма занимательна – на многие моменты действительно стоит обратить внимание. Более того, все предложенные методики легко сразу же и проверить, так большинство из них, или крайне дешевы, или вообще ничего не стоят. Ну, сколько стоит переписать прайс-лист в сторону повышения и посмотреть, что из этого выйдет?
Источник: